Kupno sprzedaz nieruchomosci - agenci real estate - anioly czy demony ?

Kupno i sprzedaż domu jest momentem, kiedy zapadają ważne życiowe decyzje, których konsekwencje będziemy ponosić przez lata, dlatego też wzbudzają one wielkie emocje i dużo wątpliwości.

Rynek nieruchomości aktualnie zdaje się być mało przewidywalny: zmienia się oprocentowanie pożyczek, w zaskakujący sposób rosną podatki i tak naprawdę nikt nie potrafi przewidzieć jak zachowa się gospodarka w ciągu najbliższych kilku lat. Wielu ludzi niespodziewanie znalazło się w niekorzystnej sytuacji bowiem ma za duże płatności jak na swoje możliwości finansowe. Co za tym idzie są zmuszeni do szybkiej sprzedaży domu i w rezultacie na rynku pojawia się bardzo dużo nieruchomości w cenach o 10 - 20 a nawet więcej procent poniżej ich prawdziwej rynkowej wartości. To jest okazja dla inwestorów, aby nabyć dom za dobra cenę, choć może to być ryzykowne. W przeszłości jednak wartość nieruchomości rosła średnio o 6% rocznie, wiec nie wszystko stracone. Kluczowa jest jednak pomoc i porada zaufanego agenta sprzedaży nieruchomości.

Zastanawiam się dzisiaj nad tym, co powinno charakteryzować dobrego agenta Real Estate.
Co jest ważne, na co zwracać uwagę, jaką praktyczną role odgrywają agenci realnościowi w procesie kupna i sprzedaży nieruchomości?

Przyznam szczerze, że do bardzo niedawna myśląc o ludziach sprzedających domy, jawił mi się przed oczami obraz nachalnych sprzedawców, którzy chcą mi wcisnąć kit, coś czego nie chce , a co przyniesie im zysk.

Rozmawiałam wczoraj z moja przyjaciółką z Toronto o roli agenta realnościowego i o tym zawodzie jako takim i ona w pewnej chwili powiedziała: " Wiesz, ja nie mogłabym sprzedawać domów, bo musiałabym okłamywać ludzi, ja się do tego nie nadaje, jestem na to za mało przebojowa."

I wtedy jak grom z jasnego nieba uderzyła mnie myśl o tym, że ja też tak myślałam i wielu ludzi tak nadal myśli i zaczęłam się zastanawiać skąd się to wzięło ?

Jaki jest społeczny odbiór tej grupy zawodowej ?

Czy ja traktuje agentów Real Estate jak profesjonalistów czy moje zaufanie jest ograniczone ?

Komu bym bardziej zaufała kobiecie czy mężczyźnie w roli doradcy od nieruchomości?

Czy zdjęcia na wizytówkach agentów straszą czy przyciągają ? Czy kobiety czują się zagrożone widząc w ogłoszeniu agenta Real Estate zjawiskowo piękną dziewczynę ?

W jaki sposób ten czy inny agent urasta do pozycji naszego agenta ? Co sprawia, że powierzamy komuś nasz los, że pozwalamy wystawiać nasz dom i pozwalamy żeby występował w naszym imieniu ?

Na ile to gra przypadku, na ile rola poleceń, na ile reklama, która niewiele ma wspólnego z jakością serwisu, a bardzo dużo z ilością pieniędzy wydanych na nią.

Jak odróżnić profesjonalistę, który wie co robi, zna rynek, potrafi go analizować, potrafi nas słuchać i rozumie to co słyszy ?

Mój ideał agenta Real Estate to agent profesjonalista, świadomy swojej wiedzy, dumny z tego co robi i cały czas zgłębiający tajniki zawodu. Agent-partner, którego wynajmuje, któremu płace za jego wiedze i do którego mam zaufanie mogę być spokojna, że jeśli będę chciała zrobić coś ekstremalnie głupiego, nie będzie się bał powiedzieć - hej kobieto, zwolnij, zastanów się co robisz i i przemyśl to jeszcze raz.

Fakty są takie, że od tego z jakim agentem pracujemy, zależy sukces lub porażka naszej inwestycji. Dom wystawiony na sprzedaż można opisać na 100 różnych sposobów, słowa budują obrazy i to dzięki dobremu opisowi z 60 000 lub więcej ofert, agent pomaga nam wybrać potencjalne domy do oglądania i kupna. Prezentuje on nam opisy i zdjęcia listingów, które budzą zainteresowanie domem albo zniechęcają do niego.
Agent reprezentując nas spisuje kontrakt pomiędzy nami a kupującym/sprzedającym, maluje słowami to co się wydarzy i jeśli jest dobry i wie co robi, to potrafi napisać umowę tak, że daje nam możliwość manewru w sytuacji awaryjnej.

Tysiące drobiazgów, które albo dają nam komfort i świadomość, że jesteśmy w dobrych rekach, albo dają nam miesiące i czasami lata tkwienia w sytuacji bez wyjścia.

Wybór agenta wydaje się być ekstremalnie ważny. Ja jestem osobą, która zwykle kwestionuje wszystko, sprawdza i szuka na własną rękę. Lubię jednak w dziedzinach, o których mało wiem, mieć oparcie w profesjonaliście - pasjonacie zawodu, który czuje bluesa i wie co w trawie piszczy i nie pozwoli, żebym sobie zrobiła krzywdę. I taki ktoś jest wart każdego centa, którego mu płacimy.

Przeglądając strony RE znalazłam informacje, że przy jednej transakcji kupna czy sprzedaży nieruchomości bierze udział 20-30 specjalistów różnych dziedzin i wszyscy oni w mniej lub bardziej pośredni sposób koordynują swoje działania z twoim agentem. Niesamowita sieć powiązań, których centralnym punktem jest twój agent wybrany osobiście przez Ciebie do roli anioła stróża-strażnika twojej przyszłości.

Innymi słowy mówiąc, mamy do czynienia z sytuacją, gdzie profesjonalny i świadomie wybrany agent, może uczynić Twoje życie prostym i szczęśliwym a nieodpowiedni może je zatruć.

Właściwy agent to twój anioł spokoju a nieodpowiedni jest demonem chaosu...
Tylko jedno bardzo ważne pytanie Jak ich rozróżnić ???

Jakieś pomysły ?:)