Sprzedaz domu ktory nie moze znalezc kupca, na rynku nieruchomosci Chicago i Illinois

Rynek nieruchomości w Chicago definitywnie zwolnił czyli jak się to czasem określa po prostu "znieruchomiał". Domy i mieszkania wystawione na sprzedaż nie idą i długo stoją na rynku. Dotyczy to nie tylko Chicago ale też całego Illinois. Ze smutkiem muszę przyznać, że historia sprzedaży domu Pani Marii opisana w poprzednim wpisie, zdarza się nieomal codziennie. Jadąc przez przez Chicago czy przedmieścia nieraz pewnie zwrócili Państwo uwagę na setki tablic przed domami z napisem "For Sale". Fakty są takie, że obecny rynek nieruchomości cechuje to, że o wiele łatwiej jest dom kupić po fantastyczniej cenie niż go sprzedać.

Mnóstwo jest niesprzedanych domów, które miesiącami czekają na nabywcę. Czas mija i sprzedający zaczyna się niepokoić, cena domu zostaje zredukowana a do tego jeszcze właściciel nieraz musi się już przeprowadzić i często też kupił już drugi dom. Bywa, że sprzedający popada w poważne problemy finansowe, które się kończą odebraniem mu domu przez bank lub przymusową jego sprzedażą za niską cenę.

Rodzi się pytanie czy są sposoby, aby tego tego uniknąć ?

W mojej praktyce nieraz się zdarza, że przychodzą do mojego biura nieruchomości ludzie, których domy nie tylko się nie sprzedały ale też których nikt nie oglądał gdy były na rynku. Często są to piękne domy w dobrych okolicach i brak pokazów jest dla wielu sprzedających totalnym zaskoczeniem. Stają się zdesperowani, bo chcą i często muszą sprzedać ale nie mogą.

Istnieje kilka fundamentalnych zasad, które należy wziąć pod uwagę, zanim wystawimy dom na sprzedaż.

1. Nasz dom MUSI się pozytywnie wyróżniać spośród innych, podobnych domów.
Warto jest poprosić o pomoc doświadczonego agenta, aby obejrzał nasz dom i doradził co dobrze by było naprawić, aby minimalnym kosztem podnieść atrakcyjność domu. Czasem bywa tak, że obcując przez lata z usterką, już jej zwyczajnie nie zauważamy.
Nie trzeba jednak wpadać w panikę, jeżeli okaże się, że prac remontowych jest dużo a my zwyczajnie nie chcemy już inwestować w remont albo nie mamy na to pieniędzy. Jest jednak wielu kupujących, którzy polują na takie okazje jak nasz dom, a nam może się to i tak opłacać przy niemałych kosztach materiałów budowlanych i robocizny.

Warto pamiętać, że kupujący będzie oceniał nasz dom zarówno pod kątem usterek, jak też jego prezencji. Powinno się zwrócić uwagę na szczegóły, naprawić drobne usterki, trzymać dom w stanie ładu i porządku oraz co bardzo ważne, zadbać o otoczenie przed domem. Pierwsze wrażenie robi nieraz ogromna różnice a zadbany trawnik i czyste okna mogą być decydującym elementem i przysłowiową kropką nad i.

Na rynku jest dużo poradników , które oferują podpowiedzi, jak przygotować swój dom do zakończonej sukcesem sprzedaży. Jeden z nich to:

Dress Your House for Success: 5 Fast, Easy Steps to Selling Your House, Apartment, or Condo for the Highest Possible Price!


2. O ile wygląd i stan domu jest istotny to najważniejszym czynnikiem dla kupującego jest cena, za która chcemy sprzedać dom.

Wygórowana i za wysoka cena zniechęca do oglądania i zarówno kupujący jak i agenci, dom ten ignorują i wybierają inne, bardziej konkurencyjne cenowo. W rezultacie dom się nie sprzedaje i zdesperowany właściciel drastycznie opuszcza cenę i dopiero wtedy może go sprzedać. Nie każdy bowiem zdaje sobie sprawę z faktu, że wystawiając za realna cenę rynkowa przyciągamy więcej kupujących, uzyskamy więcej ofert i w rezultacie szybciej i drożej sprzedamy.

Wyceniając więc dom trochę niżej uzyskujemy w rezultacie większa cenę sprzedaży w krótszym czasie. Profesjonalny agent może nam doradzić najlepsza strategię odpowiednią do naszej sytuacji. Zrobi on dla nas analizę rynku i sprawdzi jaka jest przyczyna blokująca sprzedaż domu. Zastosuje skuteczny marketing i efektywną promocję domu, co wsparte realną ceną, doprowadzi do szybkiego zamknięcia transakcji czyli closingu.

Z każdej sytuacji jest wyjście i czasami nawet niewielka zmiana może zdziałać cuda. Każdy dom prędzej czy później znajdzie właściciela. Trzeba jednak zadać sobie pytanie, czy stać nas na to, aby czekać i czekać marząc o wysokiej cenie. To jest pytanie, na które każdy sprzedający musi sam znaleźć odpowiedź.

Życzę miłej i słonecznej niedzieli.

Arkadiusz Sobotka

Expert Real Estate, Inc.